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对话加盟商 | 设计师品牌突围市场三大核心要素

2021-9-6 来源:

任何一个品牌,不管是大牌还是小众,都是由自己的灵魂和特点来支撑发展。而找到自身特点,并且这个特点是符合自己想要占领的市场需求,这是一条很重要的途径。
以素色产品为核心亮点的欧文莱,可以说是掌握了“流量密码”的品牌之一。
作为行业细分市场的头部品牌,欧文莱历来深得行业老将的认可与喜爱,品牌加盟商团队中不乏功力深厚的常胜将军,也有跨界而来的佼佼者。上月,陶瓷资讯采访了欧文莱上海加盟商贾伟民,从他超过20年的行业沉淀总结中,了解资深老将在选择时的关注点:《10分钟与20年陶瓷行业老将成功牵手,总共需要几步?》


我们在欧文莱不同新晋加盟商代表的分享中,同样探寻到欧文莱品牌突围的逻辑关键词:始于颜值,陷于品质,忠于创新。

01.

长垣范卫卫:?“本来是项目自用,?一了解产品,就非常喜欢!”


加入欧文莱,对长垣加盟商范卫卫是一次意外的接触,也是一次跨界的尝试。
对设计审美,范卫卫有女性天然的细腻,也有自己的态度:“我从2012年开始做我乐橱柜,2016年便发展为做我乐全屋定制。一开始接触欧文莱,是以项目自用为目的,结果一了解产品,就非常喜欢!”


瓷砖是空间的背景、肌肤和表情,高品质感的瓷砖会让整体空间因为细节而生动。简单纯粹的格调,素色瓷砖HOLD住了作为素净背景更容易被挑剔的“细节”;产品充沛的“表现力”满足人触觉、视觉等维度的“微感官”的刺激需求;在黑白灰素色的衬托下,亦更能凸显空间其他细节和亮点。
“我乐这个品牌是以‘原创设计’为核心优势,主张‘我乐,设计让家更美’,这一点和欧文莱‘以源技术创新,服务客户新需求’是很吻合的,都是以原创、以产品为一个亮点特色。”吸引范卫卫从购买者到经营者的转身,与欧文莱不断研发创新,产品拥有可持续性的竞争活力有很大关系。
欧文莱每年聚焦所有资源打造一款符号性新品,高度聚焦推广资源,形成产品系统的最新高度的记忆点。近几年,更是深耕触感维度,建立“瓷砖触感实验室”,研究人与瓷砖界面的体感交互,将触感概念导入产品研发系统,引众多行业品牌跟进参考;推出自主研创设计、生产的新产品品类“欧文莱精品岩板”,为消费市场提供更多优质选择。


对选择品牌,她自有一套标准:“我会看(产品)品质,(产品)有没有设计感,以及公司企业文化和发展前景。”
多年的商场拼搏,也组建起了一支能力扎实的团队,因此,“刚好也有团队支撑运营,就决定上了!”
对于未来的发展,范卫卫直言:“本来是想弄一个大店,但是理想位置可遇不可求,暂时采取了一牌两店的方案。在瓷砖行业,始终还是‘小白’,得多学习多请教。当然,我们有自身的优势。我相信,也有自信,运营路上的困难可以迎刃而解!”
始于颜值,陷于品质,忠于创新。因产品而接触,继而坚定选择,欧文莱惠阳加盟商杨军也是其中之一。

02.
惠阳杨军:
“欧文莱将是我开辟惠湾区市场
有利并先进的武器!”

2002 年退役后,欧文莱惠阳加盟商杨军先在深圳从事陶瓷行业,“2003-2007这几年时间,我(在深圳)主要是学习跟进以工程板块为主的业务;2008年,来到惠州惠阳建店,开始以家装零售为主、工程为辅的经营模式。”从2003年至今,沉淀了十多年的瓷砖品牌运营经历,经验丰富。
杨军表示:“加盟品牌,我个人比较注重企业文化、发展方向,特别是企业对产品品质的要求、产品特色等, 对这几方面关注程度高。”

HUIYANG OVERLAND

选择欧文莱,顺其自然,又顺理成章。“我是在 2007 年知道欧文莱品牌的,但真正深入了解(欧文莱)是在 2016 年,之后一直有关注欧文莱的企业发展方向和产品动向。”最初的了解和最终的坚定,是欧文莱的产品打动了他。
杨军认为,当下的市场面临着巨大的挑战,疫情影响给实体经济带来了重创,但“我们这个行业越是艰难时刻,机会越多!”今年 3 月加盟欧文莱后,杨军花重资打造终端旗舰店,力求将欧文莱的产品特色充分发挥出来。他直言:“我们目的很简单,就是想打造惠湾区高端设计师瓷砖选购平台,设计师带客户进展厅后,能让客户瞬间感受到,他的设计师有品位、有调性、有能力完成好他家的工程。”

杨军分享道:“新展厅完成后的一周,我邀请了一位不是建材行业的朋友过来喝茶聊天,她是做教育行业的,后面听她提起朋友的自建别墅正在装修,正在为装修用砖发愁,看了无数瓷砖展厅就是没有感觉,介绍她来感受一下。业主是一对年轻有为的夫妇,来展厅第一感觉是对了,对了,这就是想要的感觉,想要的东西。(他们)初次来就想下单,但经过考虑,我让他们多感受几次,先不急交定金,结果在第三次的时候,(他们)交完定就离开了,让(他们)再看看,他们说‘不看了,不看了!这就是我们想要的,等放到家里再慢慢看!’”
“这个案例让我感受到了产品魅力,让我更具信心!”


关于未来发展,杨军有了明确的方向:“我们未来主要致力服务惠湾区域中高端设计师以及使用欧文莱瓷砖客户转换为朋友的一个过程,让更多人了解欧文莱,因欧文莱主动找我

们合作!”
一入行业深似海,“除了产品实力,经过后续的深入讲解,更是被欧文莱企业文化及公司的管理方式所打动,让我更加坚定信心,加盟欧文莱!”
“唯有不断向前才有无限可能,欧文莱将是我开辟惠湾区市场有利并先进的武器!”

03.

欧文莱:?致力做设计师的“最佳拍档”

随着新时代的消费者对于个性化与定制化服务的追求,开辟设计师渠道,“做设计师品牌”在行业是热度很高的话题,优质材料与优秀设计师俨然已发展成“最佳拍档”。
瓷砖产品专业细分的催化,不仅把普通消费群体精细的产品口味培养起来,特别是对精致品质的判断都进入了潜意识里的设计师群体,会更重视材质对设计的附加值。
特别是在目前的发展方向下,未来高端工装对于高品质、有颜值、有特色的选材需求会越来越多,有专业特色的瓷砖材质往往具有不可替代性,更是设计群体的心头好。


欧文莱致力设计师渠道,被称为“设计师品牌”,不仅是因为具有21年沉淀的产品经验,构建了业内相对完整的差异化潮流极简产品系统,正符合当下流行趋势;不断研发创新,使欧文莱拥有了可持续性的产品竞争活力;也是“美貌与质感并重”高度匹配设计师、高端业主等圈层需求。


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